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├── 跟程智雄学保险销售：怎么卖“年金险” │ ├── 00 发刊词 如何销售好“高客单价”产品 .mp3 │ ├── 00 发刊词 如何销售好“高客单价”产品 .pdf │ ├── 01 得“年金”者得天下 .mp3 │ ├── 01 得“年金”者得天下 .pdf │ ├── 02 年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？ .mp3 │ ├── 02 年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？ .pdf │ ├── 03 年金险目标二：如何销售好教育金？ .mp3 │ ├── 03 年金险目标二：如何销售好教育金？ .pdf │ ├── 04 年金险目标三：如何销售好养老金？ .mp3 │ ├── 04 年金险目标三：如何销售好养老金？ .pdf │ ├── 05 年金险目标四：如何做好财富传承？ .MP3 │ ├── 05 年金险目标四：如何做好财富传承？ .pdf │ ├── 06 如何处理好客户的疑问和拒绝？ .mp3 │ ├── 06 如何处理好客户的疑问和拒绝？ .pdf │ ├── 07 研发者手记：只去满足最大众的需求 .mp3 │ └── 07 研发者手记：只去满足最大众的需求 .pdf ├── 跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单” │ ├── 00 发刊词｜如何实现“一客多单”？ .mp3 │ ├── 00 发刊词｜如何实现“一客多单”？ .pdf │ ├── 01 为什么要学做家庭保单？ .mp3 │ ├── 01 为什么要学做家庭保单？ .pdf │ ├── 02 掌控：如何提前了解你的客户？ .mp3 │ ├── 02 掌控：如何提前了解你的客户？ .pdf │ ├── 03 准备：拜访客户时必须带什么东西？ .MP3 │ ├── 03 准备：拜访客户时必须带什么东西？ .pdf │ ├── 04 预案：如何提高保险建议书的命中率 .mp3 │ ├── 04 预案：如何提高保险建议书的命中率 .pdf │ ├── 05 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？ .mp3 │ ├── 05 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？ .pdf │ ├── 06 说服：怎么解决客户下单前的疑问？ .mp3 │ ├── 06 说服：怎么解决客户下单前的疑问？ .pdf │ ├── 07 研发者手记：面向未来的家庭保单 .mp3 │ └── 07 研发者手记：面向未来的家庭保单 .pdf ├── 跟吴晋江学保险销售：怎么赢得高端客户 │ ├── 00 发刊词：如何从红海走到蓝海？ .mp3 │ ├── 00 发刊词：如何从红海走到蓝海？ .pdf │ ├── 01 ｜ 理解市场：谁将成为你的客户 .pdf │ ├── 01 ｜ 理解市场：谁将成为你的客户？ .MP3 │ ├── 02 ｜ 角色定位：如何进入高端客户的朋友圈？ .mp3 │ ├── 02 ｜ 角色定位：如何进入高端客户的朋友圈？ .pdf │ ├── 03 ｜ 打开对方：如何和潜在客户“确认眼神”？ .mp3 │ ├── 03 ｜ 打开对方：如何和潜在客户“确认眼神”？ .pdf │ ├── 04 ｜ 组合销售：如何选择合适的方案？ .mp3 │ ├── 04 ｜ 组合销售：如何选择合适的方案？ .pdf │ ├── 05 ｜ 永续经营：如何打造一个增长性的客户池？ .mp3 │ ├── 05 ｜ 永续经营：如何打造一个增长性的客户池？ .pdf │ ├── 06 研发者手记：你的驱动力从哪里来？ .pdf │ └── 06 - 研发者手记：你的驱动力从哪里来？ .mp3 ├── 跟王妮学保险销售：怎么赢得女性客户 │ ├── 00 发刊词：你为什么必须“赢得”女性客户？ .mp3 │ ├── 00 发刊词：你为什么必须“赢得”女性客户？ .pdf │ ├── 01讲 开拓客户：怎样和女性客户实现同频？ .mp3 │ ├── 01讲 开拓客户：怎样和女性客户实现同频？ .pdf │ ├── 02讲 产生信任：面谈时，应该抓住哪些细节？ .mp3 │ ├── 02讲 产生信任：面谈时，应该抓住哪些细节？ .pdf │ ├── 03讲 唤醒需求：怎样才能讲好案例故事？ .mp3 │ ├── 03讲 唤醒需求：怎样才能讲好案例故事？ .pdf │ ├── 04讲 做好布局：针对女性客户，标普图该怎么讲？ .mp3 │ ├── 04讲 做好布局：针对女性客户，标普图该怎么讲？ .pdf │ ├── 05讲 确定方案：怎样通过“诊断”把保单做大？ .mp3 │ ├── 05讲 确定方案：怎样通过“诊断”把保单做大？ .pdf │ ├── 06讲 签单闭环：怎样在交付方案时化解质疑？ .MP3 │ ├── 06讲 签单闭环：怎样在交付方案时化解质疑？ .pdf │ ├── 07 研发者手记：做一个“做事的人” .mp3 │ └── 07 研发者手记：做一个“做事的人” .pdf ├── 跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法 │ ├── 00 发刊词 给你“保险销售皇后”的独家心法 .pdf │ ├── 00 发刊词 - 给你“保险销售皇后”的独家心法 .mp3 │ ├── 01 需求成交法：你是替客户解决问题的 .pdf │ ├── 01 - 需求成交法：你是替客户解决问题的 .mp3 │ ├── 02 信任成交法：“不成交”就等于“不信任” .pdf │ ├── 02 - 信任成交法：“不成交”就等于“不信任” .mp3 │ ├── 03 价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险 .pdf │ ├── 03 - 价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险 .MP3 │ ├── 04 对比成交法：用一张A4纸促进客户下单 .pdf │ ├── 04 - 对比成交法：用一张A4纸促进客户下单 .mp3 │ ├── 05 故事成交法：讲一个打动客户的好故事 .pdf │ ├── 05 - 故事成交法：讲一个打动客户的好故事 .mp3 │ ├── 06 “服务成交法”一阶：做好8件事，满足客户的期待 .pdf │ ├── 06 - “服务成交法”一阶：做好8件事，满足客户的期待 .mp3 │ ├── 07 “服务成交法”二阶：做好6件事，超出客户的期待 .pdf │ ├── 07 - “服务成交法”二阶：做好6件事，超出客户的期待 .mp3 │ ├── 08 “服务成交法”三阶：做好5件事，让客户感动 .pdf │ ├── 08 - “服务成交法”三阶：做好5件事，让客户感动 .MP3 │ ├── 09 研发者：每个人都该有一次“夺冠 .mp3 │ └── 09 ｜ 研发者：每个人都该有一次“夺冠 .pdf ├── 跟张磊学做ToB销售 │ ├── 00 - 发刊词 - 如何用产品经理思维做销售？ .mp3 │ ├── 01 - 破冰：加了微信，客户不理你怎么办？ .mp3 │ ├── 02 - 挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？ .mp3 │ ├── 03 - 促成：如何找到ToB销售的关键决策人？ .mp3 │ ├── 04 - 竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？ .mp3 │ ├── 05 - 维护：怎么把新客户变成长期客户？ .MP3 │ ├── 06 - 内部协调：怎么让各部门支持你的工作？ .mp3 │ ├── 07 - 外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？ .mp3 │ ├── 08 - 研发者手记：去发现，不如去创造 .mp3 │ └── 跟张磊学做ToB销售 .pdf ├── 跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点 │ ├── 00讲 发刊词：长期主义下的销售心法 .mp3 │ ├── 01讲 定义身份：保险销售到底是不是销售？ .mp3 │ ├── 02讲 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？ .mp3 │ ├── 03讲 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？ .mp3 │ ├── 04讲 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？ .mp3 │ ├── 05讲 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？ .mp3 │ ├── 06讲 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？ .mp3 │ ├── 07讲 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？ .MP3 │ ├── 08讲 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？ .mp3 │ ├── 09 研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？ .mp3 │ └── 跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点 .pdf └── 跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任 ├── 01讲 - 发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法 .mp3 ├── 01讲 - 找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？ .mp3 ├── 02讲 - 贴标签：争取信任只能靠口才么？ .mp3 ├── 03讲 - 讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？ .mp3 ├── 04讲 - 亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？ .MP3 ├── 05讲 - 管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？ .mp3 ├── 06讲 - 找痛点：挖掘客户需求的“三部曲” .mp3 ├── 07讲 - 立边界：邀请客户转介绍的三个关键词 .mp3 ├── 08讲 - 擅总结：为什么总结成功经验更重要？ .mp3 ├── 09 研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？ .mp3 └── 跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任 .pdf